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2015年广告怎么投才更有杀伤力

编辑:厦门飞艺设计有限公司   时间:2015/01/10   字号:
摘要:2015年广告怎么投才更有杀伤力

来自电视行业的消息称,电视媒体将推出100多档新的综艺节目,这丰富的节目资源也将引来趋之若鹜的广告主们。

  但是每年独有的几块“好肉”,却已老早被一些“金主们”瓜分,真正剩下的那些广告资源,竞争也是异常惨烈,除了受高价的困扰,还要做到欲购从速,否则的话只能分享最后的残羹冷炙了,亦或者是等了,但是等又能等出啥名堂来呢。从近期各主流卫视的招标趋势来看,收视在一个点左右的节目,都已飙出惊人的高价。截止目前,2015年所剩余的广告资源,不论广告主是否有足够的预算,广告还真都不好投了。尤其是手上有一定预算且竞争对手已独占优势资源的广告主,会显得更加尴尬和纠结。面对优势资源已经瓜分殆尽的2015年,广告主们如何在无好肉可分的境地下投好广告,是盲目的购买一些平淡资源呢?还是思考其它植入模式?亦或是选择其它突围途径?总之呢,不管怎么做,只要注重好三个目的就够了,一是促进业绩;二是拉升品牌;三是具备杀伤力。前两者是老生常谈的方面,对于杀伤力一说,可能很多朋友没怎么听说过。在当下竞争白热化的环境下,看似和谐的广告投放其实也存在着疯狂的竞争,尤其是同类竞品之间,虽明面上风平浪静,但是暗地里都相互较着劲。所以,2015年没分到好肉的广告主,如何应对那些吞食好肉的竞争对手,如何在剩余的广告资源中制造出杀伤性的武器,如何在平淡中创造创奇,将是接下来众多代理公司、媒体以及广告主本身需要去研究的。毕竟好肉没了,但是待开发的好肉还有,加工的方式也多种多样,只要摸索出好的方式,一样是威力不穷,不比优势广告资源的力量差,甚至有可能超越优势资源。

  伊利5亿拿下《爸爸去哪儿》2015年的冠名,韩束5亿拿下江苏卫视《非诚勿扰》冠名等核心资源,环亚4亿拿下湖南卫视《金鹰独播剧场》的冠名,百雀羚1.8亿继续合作《中国好声音》……一连串的消息传来,不仅是数字上的可观,更多的是优质资源被卖的可观。广告费的数字我们就不去研究了,意义也不大,但是这告诉我们的是,好资源不愁卖,争着要。但是好肉就这么点,几匹狼抢了,其它狼吃什么呢?总不能饿死吧!优势广告资源紧缺的情况下,还有很多饿狼品牌等着广告资源的补给呢。纵使没抢到,也不能干饿着吧,毕竟还有那么多家媒体、那么多的新资源,其中势必还有很多潜力股和待开发的合作模式,运作得好,我们也能够从平凡的肉中吃出最大的营养来。换句话说,那些提前抢到好肉的饿狼,它们接下来也只能眼巴巴的看着你任选其他资源,它的软肋只要被你发现,只能有挨打的份了。所以,就笔者的观点来看,好资源没了,对于没分到的广告主而言,即是挑战又是机遇。灵活的应对这些挑战,相信其中蕴藏着很多全新的应对机遇,也足以让那些分到好肉的广告主精心胆战。

  一是印象与现实的结合传播。纵然优势资源已经被抢夺一空,但是留给广告主的广告资源依然很丰富。不过,在这么丰富的看似又平淡的资源苦海中,就需要去整合好相应的资源为自己所用。所以,对于广告主而言,就需要通过核心思想去整合其中的有用资源,并形成一股强而有力的冲击线。这条线的力度要做到空中广告密集且针对性强,让你的广告即使换台也无时无刻的冲击着大家的视线;看到广告还不行,也就是说,在让大家看到你的广告时,让你广告中的品牌形象、产品形象融入到大家的生活中。这种印象与现实的结合传播模式,可以让传播在空中和地面同时开花。当然,这种结合方式有很多,选择哪些媒体,选择以怎样的形式来组合完成,方法很多,笔者就不一一列举,希望明智的广告主、广告代理公司能从中摸索出一些有效的传播策略来。

  二是广告内容对应广告投放。花再多的钱投广告,还不如先做好广告内容。广告内容有味有看点也是传播创新的一种方式。也就是说,在没有媒体优势内容做支撑的背景下,广告主就要依靠自己的能量优势,创造出属于自己、属于自己目标群体的有料内容。当这些内容借助相应的媒体扩散发酵后,能产生一连串的内容连锁反应。也就是说,在这样的传播模式下,广告主在广告投放的过程,把内容作为较大的比重融合在其中,以根据广告内容的属性去安排相应的广告时间、匹配资源等。所以,这种情况下,就要结合媒体、媒体资源不同的受众属性,打造专属的广告内容,这种匹配式的广告投放模式,定能营造出高精准、高到达、高口碑的传播效果。

  三是匹配并玩透媒体内容。笔者认为,在任何一个优质内容下,都还有很多可以玩通透的机会,当然方式也有很多种。即使这些优势资源已经被相应的金主们拿下冠名,但是其并不能垄断这些资源。也就是说,如果广告预算不多,且又想沾点好处的广告主,从这方面下手是最好不过了。所谓的揩油传播,就是要在揩到这些金主们的油后,然后通过一些其他的传播手法让这些油富足起来。通常而言,做了这些优势资源冠名的广告主,基本上没有太多精力再去顾及到如何把节目玩通透,就算是百雀羚玩《中国好声音》,依旧还是留有很多缺口可以去切入。所以,在这种情况下,广告主要想玩通透媒体内容,除了要对内容进行细致的分析外,还要广泛收集一些用于这些内容扩散的途径,在经过综合分析和刷选之后,形成一套特有的媒体优质内容玩法。当然,除优质内容外,还有很多匹配广告主的媒体内容,笔者建议不管是有钱没钱,都要想办法玩透媒体内容,尤其是选择做这些内容冠名的广告主,一定要整合强大的团队去彻底玩透这些内容,使广告传播效果最大化最佳化的体现出来。

  四是结合市场需求捆绑媒体和资源。现在微商的兴起,给众多品牌提供了一个新的营销渠道。也就是说,广告主的渠道方式变得更加丰富,有传统的渠道,有电商渠道,现在还有了微商渠道。所以,围绕渠道的需求进行分析和整合,是广告投放应对市场需求的最好表现。通常来看,市场所反馈的信息可以为广告投放提供非常明确的方向,以往我们只是简单的分析市场,但很少结合渠道市场需求去捆绑媒体和资源的。当然我们说的这种捆绑不是简单的配置相应的资源,而是要从中看出共性连锁的机遇。也就是说,我们在对渠道市场进行充分研究的基础上,合理有效的选择好资源,并以此放大资源的效力,从而使单一的广告资源为多个渠道所用,所发力,所扩散,所延伸。所以,这种结合不同渠道市场的共性机会所展开的广告投放,外表来看估计会显得非常普通,但是其所爆发的效应是非常强的。如果运用得当,会给竞争对手带来相当大的困扰,其杀伤力也是无比强大的,会使得它们无从应对。

  五是认真玩场声势浩大的内容定制。内容定制是最近众多广告主、广告代理公司和媒体谈得比较多的,但是迄今笔者还没有见到好的内容定制项目。唯独做得比较好的是前几年清扬所打造的无懈可击电视剧系列,这算是当年在内容定制上做得非常成功的。可惜的是,这在当年并未引起大多数广告主的共鸣,当然也有可能是有共鸣而力不从心。从时下对内容定制的需求来看,大多数广告主还是希望依托媒体和制作公司来实现,这种坐等的方式虽不可观,但是需求强烈的话,媒体方面也逐步在思考与广告主在内容定制方面的合作。前些天参加湖北卫视在广州的推介会,其主力推介的《百万超模》栏目,非常适合相应的广告主做内容定制。从该节目出品方的介绍来看,纯粹是围绕广告主量身定制的。只是说现在其是个框架,里面的内容填充,还真需要合作的广告主和制作方去沟通填充,以做出最自然,最有效,最有看点的内容定制。笔者相信,广告主只要把内容定制玩得声势浩大,玩得自然和谐,这在广告投放上是绝对走在最前沿,也是最具杀伤性的武器之一了。

  2015年,优势广告资源已经没了,怎么办?只要不是凉拌就好。笔者相信,在这个不缺内容,不缺广告资源的媒体环境下,突围传播的方式很多种,创造奇迹的不仅仅是优势资源,平凡的资源中也一样蕴藏着神奇。

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